Eversense, vůbec první implantovatelný kontinuální monitor glukózy (CGM), se vrací - poté, co se jeho výrobce, Senseonics, téměř dostal do břicha kvůli krizi COVID-19 - díky masivní peněžní infuzi od farmaceutického giganta Ascensia Diabetes Care .
Podle hlavní lékařky Dr. Francine Kaufmanové byla společnost Senseonics koncem března nucena zastavit prodej tohoto jedinečného diabetického nástroje a přejít do „režimu hibernace“, protože očekávala investice nebo vhodné partnerství.
Tato úsporná milost nyní dorazila v podobě dohody o komercializaci a spolupráci se společností Ascensia, švýcarským výrobcem glukometrů na měření prstů dříve známým jako Bayer. Dohoda uděluje společnosti Ascensia výhradní globální distribuční práva pro současné a budoucí produkty Eversense CGM po dobu nejméně příštích 5 let.
Současný snímač Eversense je schválen pro pouhé 3 měsíce používání, což je podle mnohých příliš krátké období na něco, co vyžaduje chirurgický řez kůže. Očekává se však, že společnost Senseonics se sídlem v Marylandu předloží svoji velmi očekávanou 6měsíční verzi pro opotřebení u Úřadu pro kontrolu potravin a léčiv (FDA) „velmi brzy“, takže Ascensia je připravena konkurovat na trhu CGM.
Pandemické strasti
Potřeba malého chirurgického zákroku každých 90 dní pro zavedení senzorů Eversense pod kůži byla pro některé pacienty již těžkým prodejem. Ale když globální pandemie způsobila, že poskytovatelé zrušili většinu osobních schůzek, Eversense tvrdě zasáhla. Stejně jako společnost začala získávat určitou trakci - a právě když uzavřeli dohodu o pokrytí Medicare - jejich investoři v podstatě vytáhli zástrčku, podle Kaufmana.
Ale tato dohoda o Ascensii nyní společnosti poskytuje život zachraňující finanční bolus ve výši 35 milionů dolarů a poté dalších 15 milionů dolarů, jakmile 180denní produkt Eversense XL získá schválení FDA.
Spolu s aktuálně schváleným 90denním senzorem a již brzy Eversense XL, Ascensia nakonec také pomůže prodat budoucí 365denní implantovatelný senzor ve vývoji.
Ascensia prodá technologii Eversense CGM
Očekává se, že tato exkluzivní dohoda o globální distribuci vydrží do roku 2025. Od konce roku 2020 začneme vidět název společnosti Ascensia spojený s určitými marketingovými a prodejními aktivitami pro produkty Eversense CGM, bylo nám řečeno. V Evropě začne Ascensia komercializovat produkty Eversense, jakmile dojde k uzavření stávajících distribučních partnerství.
V tuto chvíli zůstanou značky Senseonics a Eversense. Ascensia říká, že „spolupracují se Senseonics na prozkoumání způsobů, jak můžeme zahrnout jméno Ascensia, ale v této fázi nemůžeme potvrdit, jak.“
Ascensia převezme volání podpory zákazníků, jakmile převezme distribuční práva na každém trhu - USA ve 4. čtvrtletí 2020; Německo, Itálie, Švýcarsko v 1. čtvrtletí 2021; a Švédsko ve 4. čtvrtletí 2021. Při řešení potíží budou „podle potřeby čerpat z informací od Senseonics“.
Od srpna 2020 je mnoho poskytovatelů zdravotní péče, kteří nebyli schopni provést procedury zavedení, zpět na správné cestě. Takže společnost Senseonics se z větší části zabývala nevyřešenými problémy, říká Kaufman. Společnost kontaktovala a byla kontaktována mnoha svými uživateli. Pokud však někdo stále má problémy, doporučuje se mu kontaktovat přímo Senseonics.
Připravujete se na akvizici?
I když tato aktuální dohoda není fúzí ani akvizicí, určitě se zdá, že jde o směr, kterým se Ascensia dívá.
„Toto partnerství je dalším krokem při budování franšízy péče o cukrovku na světové úrovni pro společnost Ascensia, protože se snažíme rozšířit naše podnikání nad rámec monitorování hladiny glukózy v krvi pomocí prstů,“ říká Robert Schumm, prezident společnosti Ascensia Diabetes Care a ředitel pro správu diabetu. "Umožní nám navázat přítomnost na trhu CGM, zejména v USA a Evropě, a dále posílí naše stávající portfolio produktů."
„Věříme, že kombinace našich komerčních znalostí a infrastruktury, spolu s vývojem produktů a klinickými znalostmi společnosti Senseonics, pomůže dostat produkty Eversense a Eversense XL do rukou lidí s diabetem, kteří z nich mohou mít prospěch. Naším cílem je spolupracovat na přinášení těchto vysoce účinných technologií více lidem s diabetem, a poskytnout tak další možnosti v CGM pro léčbu cukrovky, “dodává Schumm.
I když budoucí akvizice není v provozu, je to pro společnost Senseonics stále obrovská výhoda, která se potýká od prvního schválení FDA pro svůj implantabilní senzor v roce 2018. Spuštění aplikace pro vzdálené monitorování v květnu 2020 učinilo systém více kompletní.
